Marge Ventes

Marge Ventes


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Objectifs développement salon annuel

Objectifs développement salon annuel

Il y a plusieurs enjeux dans le fait de réaliser des objectifs :

  • Faire le bilan de l’année écoulée
  • Se poser sur les plans d’actions à mettre en œuvre
  • Identifier le potentiel de CA
  • Adapter son équipe à ces challenges
  • Cadrer ses achats (budgets d’achat)
  • Valider son positionnement tarifaire

Ces différents éléments permettront de challenger sa performance tout au long de l’année et d’anticiper au besoin des actions correctrices.

Formation objectifs gestion annuels

Formation objectifs gestion annuels

PUBLIC VISE

Gérants, gérants associés et animateurs

PRE-REQUIS

Vouloir élaborer de nouveaux objectifs commerciaux et budgétaires avec de nouvelles orientations stratégiques pour votre salon.

DUREE ET MODALITES D'ORGANISATION

1 journée de réunion (7 heures).
De 09h30 à 12h30 et de 13h30 à 17h30
Minimum 7 personnes/ Maximum 12 personnes inscrites

OBJECTIFS

Analyse de l’année précédente :
Tableau de bord commercial sur les rapports d’activités services et coiffeurs
Evolution du marché et de l’environnement 
Ratios de gestion, masse salariale, achats, résultat
Bilan de la formation et accompagnement des collaborateurs

Projection de l’année :
Objectifs commerciaux : nombre de clients et fiche moyenne, taux de retour et performance des services coiffure
Objectifs gestion : Ratios achats, rentabilité, masse salariale, chiffre d’affaires
Mise en place des actions marketing et digital
Définition des priorités et mise en place de plan d’actions
Elaboration des budgets d’achats

CONTENU

Présentation de l’ordre du jour
Tour de table et attentes de chacun
Présentation des chiffres et classement
Analyse des écarts et partage d’expérience
Définition des objectifs
Gestion budgétaire : ratio type, compte de résultat et solde intermédiaire de gestion
Process d’amélioration : Présentation de plan d’actions et d’outils techniques pour construire le budget de son service ou de son entreprise et atteindre ses objectifs

MOYENS & METHODES PEDAGOGIQUES

Cas pratiques et études de mise en place.
Tour de table et partage d’expériences : chacun présente son bilan et son prévisionnel
Communication des documents de suivi des activités

MATERIELS & DOCUMENTS NECESSAIRES

Tous documents nécessaires en fonction de l’ordre du jour communiqué 15 jours avant.
Analyse des chiffres 2020 – Objectifs des chiffres 2021
Tableau de bord annuel N-1 Shortcut
Tableau de gestion
Bilan des formations

Intervenant : Eugénie Cagnoncle

Lieux : 69 rue du Fayel 62630 ETAPLES – LE TOUQUET

Durée : 7h

Organisation : 

Prochaine Date : 18/01/2021

Cout : 195€HT

Financement/Prise en Charge : Financement OPCO EP pour les salariés en CDI/CDD.
Formations qui participent au développement de vos compétences.

Le stage sera organisé dès qu’il y aura des inscriptions

Réunion Comité de direction du Groupe

Réunion Comité de direction du Groupe

PUBLIC VISE

Comité de Direction Groupe Lothmann

PRE-REQUIS

Salariés du Groupe

DUREE ET MODALITES D'ORGANISATION

1 jour (7 heures) 

OBJECTIFS

Confirmer l’expérience des collaborateurs lors de la prochaine réunion de validation des acquis
Décisions développement & ouvertures
Analyse des chiffres prévisionnels
Préparation des AG
Conseils de formation ou d’accompagnement 

CONTENU

Validation des fins de périodes d’essais, des contrats de travail et des évolutions des collaborateurs
Développement & ouvertures de salons
Organisation des événements Marketing Franchise
Formation
Audits Franchise, Franchisés associés et succursales
Analyse des comptes de résultat prévisionnels et activités des filiales et succursales coiffure
Décisions de clôture des Bilans
Préparation des AG
Investissements
Arbitrages
Organisation juridique, fiscal, social, comptable, et réglementaire 
Organisation RH : fiche de poste, contrat de travail
Référencement, fournisseurs

MOYENS & METHODES PEDAGOGIQUES

Ordinateur, tablette

MATERIELS & DOCUMENTS NECESSAIRES

fiche de poste, compte de résultat, fiche audit, reporting

Intervenant : Comité de Direction

Lieux : 69 rue du Fayel, 62630 ETAPLES – LE TOUQUET

Durée : 7H

Organisation :

Prochaine Date : 
08/10/2020
05/11/2020

Coût :

Financement/Prise en Charge :

Le stage sera organisé dès qu’il y aura des inscriptions

Fiche entretien bisannuel

FICHE RECAPITULATIVE CONDUITE
DES ENTRETIENS BISANNUELS
La loi relative à la formation professionnelle du 5 mars 2014 a imposé aux employeurs de faire
passer, tous les deux ans, un entretien professionnel consacré à leurs perspectives d’évolution
professionnelle à leurs salariés. Les premiers entretiens devaient, en principe, avoir lieu avant le 7
mars 2016 pour les salariés présents dans l’effectif au 7 mars 2014.
Toutes les entreprises, tous les salariés de l’entreprise sont concernés, quelle que soit la nature de
leur contrat de travail (CDD, CDI, contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation, etc.). Pour
la mise en place des entretiens, l’employeur doit informer et consulter le comité d’entreprise (CE) sur
la mise en place de l’entretien professionnel dans le cadre de son obligation d’information sur la
marche générale de l’entreprise (l2323-1).
L’entretien est bisannuel, il ne doit pas porter sur l’évaluation du travail. Bien que son formalisme
soit réduit, l’absence d’entretien est fortement sanctionnée.
Entretien bisannuel
Tous les six ans, l’entretien professionnel fait un état des lieux récapitulatif du parcours professionnel
du salarié. Cette durée s’apprécie par référence à l’ancienneté du salarié dans l’entreprise.
Information au moment de l’embauche :
A l’occasion de son embauche, le salarié est informé qu’il bénéficie tous les deux ans d’un entretien
professionnel avec son employeur consacré à ses perspectives d’évolution professionnelle,
notamment en termes de qualifications et d’emploi. Le mode d’information étant libre, elle peut
figurer dans le contrat de travail ou le livret d’accueil remis au salarié.
|> Un entretien bisannuel: L’entretien professionnel a lieu minimum tous les 2 ans, à compter de la
date d’entrée dans l’entreprise du salarié puis de la date de l’entretien précédent (L6315-1).
|> Entretien ponctuel : L’entretien est proposé systématiquement au salarié qui reprend son activité
à l’issue d’un congé de maternité, d’un congé parental d’éducation, d’un congé de soutien familial,
d’un congé d’adoption, d’un congé sabbatique, d’une période de mobilité volontaire sécurisée, d’une
période d’activité à temps partiel, d’un arrêt longue maladie ou à l’issue d’un mandat syndical.
RAPPEL : UTILISER LA MEME GRILLE QUE POUR L’ENTRETIEN BISANNUEL
Contenu de l’entretien
Le contenu de l’entretien est défini par l’employeur et ne doit pas porter sur l’évaluation du travail
du salarié.
Lorsqu’un entretien d’évaluation est pratiqué dans l’entreprise, les deux entretiens ne doivent donc
pas avoir lieu en même temps (ils pourraient se dérouler le même jour mais successivement). En
conséquence, deux documents écrits bien distincts doivent être rédigés pour permettre de conserver
une trace des échanges ayant eu lieu lors de ces entretiens.
Au cours de l’entretien, un état des lieux est effectué :
•But du rendez-vous ;
•Bilan de l’entretien professionnel précédent (date et nature du dernier entretien, actions réalisées,
en cours de réalisation);
•Récapitulatif du parcours professionnel et de formation du salarié dans l’entreprise (Postes
successivement occupés dans l’entreprise, actions de formation effectuées dans le cadre du plan de
formation ; congés individuels de formation ; validation des acquis de l’expérience ; heures de
formation disponibles) ;
•Souhaits du salarié pour les années à venir ;
•Souhaits de formation ;
•Moyens d’atteindre le but recherché (formation, bilan de compétences, changement de poste,
augmentation) ;
•Perspectives d’évolution (changement de poste, nouvelles responsabilités, autres) ;
L’entretien donne lieu à la rédaction d’un document dont une copie est remise au salarié.
Au bout de trois entretiens, un document permet en plus de vérifier que le salarié a bénéficié au
cours des six dernières années des entretiens professionnels et d’apprécier s’il a :
1) Suivi au moins une action de formation ;
2) Acquis des éléments de certification par la formation ou par une validation des acquis de son
expérience ;
3) Bénéficier d’une progression salariale,
4) Bénéficier d’une progression professionnelle.
Formalisme de l’entretien
L’employeur fixe la date de l’entretien. Il est préférable que ce dernier se déroule pendant le temps
de travail, dans les locaux de l’entreprise. En dehors du temps de travail, le temps passé à l’entretien
pourrait être rémunéré. Cet entretien professionnel donne lieu à la rédaction d’un document dont
une copie est remise au salarié. L’administration n’ayant pas diffusé de document type, les
employeurs sont invités à se rapprocher de leur OPCA qui propose souvent des modèles.
Sanctions
Les sanctions peuvent être lourdes financièrement pour les entreprises d’au moins cinquante
salariés, même l’omission des entretiens dans le passé ne peut justifier une demande de résiliation
judiciaire par le salarié.
|> Abondement du compte personnel de formation : dans les entreprises d’au moins cinquante
salariés, lorsque, au cours de ces six années, le salarié n’a pas bénéficié des entretiens prévus et d’au
moins deux de ces trois mesures (actions de formation, acquis des éléments de certification par la
formation, progression salariale ou professionnelle) son compte personnel est abondé.
• Cent heures de formation supplémentaires sont inscrites à son compte ou cent trente heures
pour un salarié à temps partiel et l’entreprise verse à l’organisme paritaire agréé pour collecter sa
contribution une somme qui correspond au nombre d’heures ainsi ajoutées multiplié par un montant
forfaitaire de 30 euros (R6323-3) soit un risque de 3 000 € pour un salarié à temps plein et de 3 900 €
pour un salarié à temps partiel.
• Si l’entreprise n’a pas opéré ce versement ou a opéré un versement insuffisant, elle est mise en
demeure de procéder au versement de l’insuffisance constatée à l’organisme paritaire agréé. A
défaut, l’entreprise verse au Trésor public un montant équivalent à l’insuffisance constatée majorée
de 100 %.
Les entreprises concernées adressent chaque année à l’organisme paritaire collecteur agréé dont
elles relèvent la liste des salariés bénéficiaires de l’abondement ainsi que le nombre d’heures de
formation attribuées selon que le salarié exerce une activité à temps plein ou à temps partiel au
moment de l’entretien professionnel. La déclaration et le versement de la somme sont adressés par
l’entreprise à l’organisme collecteur paritaire agréé avant le 1er mars de chaque année.
|> Pas de résiliation judiciaire du contrat de travail : l’omission de l’entretien ne pourra justifier une
résiliation judiciaire du contrat de travail. Depuis une série d’arrêts du 26 mars 2014, le juge ne peut
prononcer cette résiliation que si les manquements de l’employeur sont suffisamment graves pour
rendre impossible la poursuite de la relation de travail, ce qui est exclu lorsqu’ils sont anciens de
plusieurs mois (Cass. soc. 26-3-2014 n° 12-35.040). Un salarié qui n’avait pas bénéficié d’entretiens
d’évaluation et qui avait suivi une formation insuffisante, ne peut obtenir la résiliation judiciaire de
son contrat de travail aux torts de son employeur bien que ces manquements soient réels. Pour les
juges du fond, dont la solution est confirmée par la Cour de cassation, ces manquements réels
étaient anciens et donc non suffisamment graves pour empêcher la poursuite de la relation de travail
(Cass.soc., 9 décembre 2015, n° 14-25148).

Réunion de reporting

Réunion de reporting

PUBLIC VISE

Manager, animateurs, gérants, et gérants associés. 

PRE-REQUIS

Etre manager et vouloir accompagner et développer les compétences des collaborateurs dans le salon de coiffure en succursale ou en franchise 

DUREE ET MODALITES D'ORGANISATION

1 journée de réunion (7 heures).
De 09h00 à 12h30 et de 13h30 à 17h00
Restauration organisée mais non pris en charge.
Minimum 5 personnes/ Maximum 12 personnes inscrites

OBJECTIFS

Analyse des rapports d’ activité service 
Connaissance du marché et de l’environnement 
Bilan de la formation et accompagnement des collaborateurs
Proposition pour le prochain semestre
Objectifs quantitatifs : nombre de clients et fiche moyenne pour le salon
Analyse des activités marketing et digital
Définition des budgets d’achats pour le semestre suivant

CONTENU

Présentation de l’ordre du jour
Présentation des chiffres et classement
Analyse des écarts et de l’environnement
Echange sur la construction et le pilotage des salons
Présentation de plan d’actions et d’outils 
Décisions managériales 
Engagements
Compte rendu

MOYENS & METHODES PEDAGOGIQUES

Cas pratiques et études de mise en place.
Tour de table et partage d’expériences.
Communication des documents de suivi et de reporting.

MATERIELS & DOCUMENTS NECESSAIRES

Tous documents nécessaires en fonction de l’ordre du jour communiqué 15 jours avant.

Intervenant : Thierry Lothmann & Comité de direction

Lieux : 69 rue du Fayel 62630 ETAPLES – LE TOUQUET

Durée : 7h

Prochaine Date : 18/01/2021

Coût : 

Financement/Prise en Charge :

Le stage sera organisé dès qu’il y aura des inscriptions